剛剛過(guò)去的六月，是漢王酒業(yè)的收獲季，漢王酒沿著既定的目標(biāo)前進(jìn)，推動(dòng)品牌穩(wěn)健發(fā)展。

　　6月4日，漢王酒業(yè)山東聊城品鑒會(huì)所盛大開(kāi)業(yè)，這也是漢王酒業(yè)在山東的第五家專(zhuān)賣(mài)店旗艦店；6月9日，漢王酒業(yè)湖南郴州地區(qū)第十家專(zhuān)賣(mài)店-桂陽(yáng)縣專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)；6月18日，漢王酒業(yè)衡陽(yáng)耒陽(yáng)旗艦店開(kāi)業(yè)，7月16日，江西德興專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，這一系列動(dòng)作標(biāo)志著漢王酒深耕山東、湖南市場(chǎng)取得了顯著成效。

　　接近三年的努力，漢王酒已在60多個(gè)縣市開(kāi)發(fā)漢王酒旗艦店和形象店122家、陳列店近千家，完成了全國(guó)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)版圖的布局。漢王酒業(yè)不懼行業(yè)周期的影響，精準(zhǔn)發(fā)力，找到了品牌發(fā)展的通道，這背后隱藏著怎樣的力量？

　　拓寬市場(chǎng)支點(diǎn)

　　漢王酒憑何吸引經(jīng)銷(xiāo)商?

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力，漢王酒業(yè)近年來(lái)積極推進(jìn)品牌專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)和發(fā)展，吸引了不少行業(yè)精英的加入。從中我們也看到，秉持著重品牌、重扶持的理念，持續(xù)落地生根的漢王酒品牌專(zhuān)賣(mài)店為市場(chǎng)帶來(lái)新氣象。

　　走進(jìn)漢王酒專(zhuān)賣(mài)店，醇厚的酒香撲面而來(lái)，店內(nèi)設(shè)有接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、品鑒區(qū)等，幾大功能區(qū)域動(dòng)線(xiàn)分明。店內(nèi)空間明亮寬敞，裝修高端大氣，提升了漢王酒業(yè)品牌的專(zhuān)業(yè)形象。

　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇漢王，是一種堅(jiān)定的看好。漢王酒業(yè)不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)，還注重消費(fèi)者體驗(yàn)和市場(chǎng)拓展，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，建立了覆蓋全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。

　　漢王酒業(yè)桂陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理駱協(xié)飛表示，從2017年進(jìn)入酒水行業(yè)以來(lái)，他主營(yíng)的一直都是紅酒產(chǎn)品，直到2021年底開(kāi)始正式銷(xiāo)售漢王酒。之所以選擇漢王，有三點(diǎn)原因?！笆紫任沂潜粷h王酒的品質(zhì)吸引，包括我的客戶(hù)喝了漢王酒后，也沒(méi)有一個(gè)說(shuō)漢王不好的；再者，在同等價(jià)位醬酒品牌里面，漢王酒的性?xún)r(jià)比是最高的；三是我目前已經(jīng)連續(xù)三次參加漢王529醬酒節(jié)活動(dòng)，并且去茅臺(tái)鎮(zhèn)參觀(guān)過(guò)漢王酒廠(chǎng)，對(duì)漢王的品牌歷史和釀造工藝、包括對(duì)歐總于釀造技藝孜孜不倦追求的精神都有很深的感觸，并為之深深折服，再加上有三一集團(tuán)毛總加持，更加堅(jiān)定了我對(duì)漢王酒的信心！我也有信心有決心讓漢王酒在桂陽(yáng)大賣(mài)！”

　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇漢王，更因?yàn)槭菨h王是自己“喝出來(lái)”的品牌。漢王酒過(guò)硬的品質(zhì)和實(shí)力基礎(chǔ)已然成為經(jīng)銷(xiāo)商們向漢王酒用戶(hù)們推薦的首要?jiǎng)恿Α?/P>

　　侯先生已經(jīng)在酒行業(yè)浸淫多年，之前也做過(guò)很多別的醬酒知名品牌，但是在接觸到漢王酒后，就馬上成為了漢王的忠實(shí)消費(fèi)者，一年消費(fèi)漢王酒近十萬(wàn)元。由于消費(fèi)額巨大，他產(chǎn)生了自己做漢王酒的念頭，于是他馬上聯(lián)系漢王酒業(yè)湖南運(yùn)營(yíng)中心總部，并很快與漢王簽訂了合同。9月簽合同，12月開(kāi)店，短短三個(gè)月時(shí)間，就已打造好漢王酒聊城旗艦店，現(xiàn)在在漢王酒業(yè)的大力支持下，又開(kāi)業(yè)了一家品鑒招待會(huì)所，作為旗艦店的功能補(bǔ)充。為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，也為自身帶來(lái)了可觀(guān)的收入和回報(bào)。

　　漢王酒業(yè)第四代傳承人、漢王酒業(yè)董事長(zhǎng)歐杰表示，漢王以穩(wěn)步發(fā)展為宗旨，開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)就做透一個(gè)市場(chǎng)。漢王不是以賺快錢(qián)為目的去做市場(chǎng)，要讓經(jīng)銷(xiāo)商有利潤(rùn)、客戶(hù)覺(jué)得有所值，才是漢王長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

　　面對(duì)當(dāng)下新一輪發(fā)展周期，漢王酒正努力不斷增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)舉辦各種活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)策劃，吸引與品牌文化所倡導(dǎo)的品牌態(tài)度、品牌個(gè)性一致的消費(fèi)者，從而提升消費(fèi)者的認(rèn)同感和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　贏(yíng)戰(zhàn)新周期

　　漢王酒如何讓經(jīng)銷(xiāo)商先盈利

　　自去年以來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售承壓是明顯事實(shí)，但行業(yè)回歸理性并未讓大家對(duì)醬酒的熱情消退。經(jīng)過(guò)前期的快速發(fā)展，醬酒已逐漸被消費(fèi)者接受，醬酒受眾依然在擴(kuò)大。這也意味著，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，而優(yōu)質(zhì)醬酒從投產(chǎn)到銷(xiāo)售有較長(zhǎng)的時(shí)間跨度，基于此，產(chǎn)能儲(chǔ)備是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和品牌打造的重點(diǎn)。

　　漢王酒業(yè)是遠(yuǎn)近聞名的基酒大廠(chǎng)，規(guī)模在茅臺(tái)鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)中已算同類(lèi)中的佼佼者，在茅臺(tái)鎮(zhèn)及魯班鎮(zhèn)擁有三個(gè)釀造生產(chǎn)廠(chǎng)區(qū)，一線(xiàn)員工600余人，廠(chǎng)區(qū)占地面積300余畝，窖池356口、年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲坤沙型醬香白酒3500余噸，老酒貯存2.8萬(wàn)余噸，一部分都是10年以上的老酒。

　　漢王酒能夠“挺過(guò)”多個(gè)行業(yè)周期，正是因其始終如一的品質(zhì)觀(guān)，如今，靠著“做人如做酒”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，再度長(zhǎng)紅于市場(chǎng)。

　　漢王酒業(yè)聚焦“前三年前置性投入”，增強(qiáng)品牌全國(guó)影響力，打造立體化的傳播陣容，以湖南、廣東、河南、山東、江西、江蘇六省作為樣板市場(chǎng)，精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，力爭(zhēng)打造數(shù)個(gè)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)配置上設(shè)立1個(gè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心、5個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售中心、10個(gè)地級(jí)市銷(xiāo)售中心，以服務(wù)好全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)培育，漢王酒已然有了些成績(jī)。目前比較成熟的區(qū)域市場(chǎng)有湖南、廣東、山東、江西等區(qū)域市場(chǎng)。其中，漢王酒已建立湖南婁底市、廣東惠州兩個(gè)年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的地級(jí)市樣板市場(chǎng)，并且都在艱難的疫情三年，取得了讓業(yè)界刮目相看的驕人業(yè)績(jī)。如今，漢王酒聚焦郴州、婁底、惠州等市場(chǎng)，著手打造模板化樣板市場(chǎng)，再次積極釋放品牌力。

　　今年5月，漢王酒作為官方唯一戰(zhàn)略合作商于長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心榮耀出展第23屆中部酒博會(huì)，成為酒博會(huì)最具代表性的明星展商。展廳以獨(dú)具漢文化氣息漢服快閃舞蹈秀將漢文化演繹得淋漓盡致；通過(guò)漢王文化墻、發(fā)展歷程墻等將漢王的歷史文化底蘊(yùn)展現(xiàn)在展商面前，以線(xiàn)上云看展的形式，吸引了眾多醬酒愛(ài)好者同步逛展；同時(shí)舉辦漢王杯-酒王爭(zhēng)霸賽-中部六省總決賽的海選賽，吸引數(shù)百名選手參賽；東方品味的展廳，緊張刺激的賽事活動(dòng)，不僅讓眾多展商紛紛駐足，更獲得了湖南都市頻道等十余家媒體的青睞，各大媒體紛紛采訪(fǎng)報(bào)道，廣告效應(yīng)拉滿(mǎn)，向社會(huì)各界充分展現(xiàn)了漢王酒的品牌形象與實(shí)力。

　　同時(shí)，漢王酒業(yè)連續(xù)四屆舉辦了529醬酒文化節(jié)，本次醬酒節(jié)以三天二晚貴州行，探秘醬香漢王游為活動(dòng)主題，邀全國(guó)100多家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，共同探尋中國(guó)醬酒之心，親臨百年漢王酒廠(chǎng)，360°全方位探秘醬酒釀造工藝，沉浸式體驗(yàn)全球首部釀酒主題文化光影秀-《天釀》，在天釀景區(qū)舉辦第四屆醬酒節(jié)主題晚宴，讓第四屆醬酒文化成為一場(chǎng)更具深度的醬酒文化之旅。

　　漢王酒將以“529醬酒文化節(jié)”、“酒王爭(zhēng)霸賽”等系列品牌IP活動(dòng)為傳播載體，以輻射全國(guó)的廣告熱浪為重要抓手，讓市場(chǎng)看到了一個(gè)冉冉上升的醬酒明星品牌。

　　據(jù)悉，未來(lái)漢王酒業(yè)將加大市場(chǎng)費(fèi)用直投比例，在品鑒會(huì)、酒王爭(zhēng)霸賽、行業(yè)協(xié)會(huì)贊助、廣告宣傳、促銷(xiāo)物料等項(xiàng)目上加大投入力度，精準(zhǔn)邀約、積極組織召開(kāi)不同規(guī)模品鑒會(huì)；支持各區(qū)域開(kāi)展酒王爭(zhēng)霸賽海選賽和決賽、市場(chǎng)發(fā)布會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)等諸多不同類(lèi)型市場(chǎng)活動(dòng)。

　　事實(shí)上，漢王酒的產(chǎn)品定位中高端，在終端市場(chǎng)上還面臨著品牌知名度打造的工作，但仍擋不住一批資深酒友的推薦和看好。高端的品質(zhì)和硬核的品牌輸出，讓漢王酒在頭三年收獲了不少擁躉。當(dāng)本地的醬酒消費(fèi)氛圍上升后，很多將銷(xiāo)售會(huì)對(duì)知名產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比和甄選，而漢王酒屢屢成為他們的共同選擇，也反映出漢王酒獨(dú)特的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?。?dāng)下，漢王酒與代理商已然成為利益共同體。

　　順著時(shí)代的浪潮，漢王酒業(yè)依托品牌血脈底蘊(yùn)、出類(lèi)拔萃的品質(zhì)、雄厚的基酒儲(chǔ)備，在品牌重圍中脫穎而出，躋身行業(yè)規(guī)?；嚑I(yíng)，重現(xiàn)歷史榮耀。不可否認(rèn)的是，漢王酒業(yè)崛起的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。